当刘晓杰和诸葛云归来之时，张丽丽和关义赶紧小跑着迎了上来，急不可待的询问着：“谈的怎么样了？”

　　 就好像是凯旋归来的勇士一般，刘晓杰满脸都是得意的表情：“一切ok，全部搞定。￠2?芭.看!书-王\ \蕞,鑫?漳′結.埂-欣^快/”

　　 “这么快就搞定了？”关义和张丽丽还是不敢相信：“不可能吧？”

　　 做贸易是一件非常麻烦的事情，每一笔业务都要经过反复谈判，没完没了的谈价格、谈条件早已成为业内常态，每一笔业务都要费劲巴拉的谈好几回才能搞定。尤其是这么大的一笔业务，根本就不可能轻而易举的搞定。

　　 “真的搞定了。”刘晓杰得意洋洋的掏出那份刚刚签署的合同，就好像那是一面胜利的旗帜般卖力的挥舞着：“合同都已经签了，白纸黑字的东西还能有假？”

　　 “这么大的一笔业务，如此轻易就搞定了，我总是觉得有点不放心，得好好的看看这份合同。”

　　 对于关义和张丽丽来说，这份合同来的太容易了，他们二人全都有点不可思议的感觉，本着谨小慎微的原则，二人拿着那份合同仔仔细细的看了好几遍。

　　 关义原本就是经贸专业的学生，张丽丽是做业务的老手，但凡这份合同当中存在漏洞、陷阱或者是有文字游戏之类的东西，他们俩一眼就能看得出来。_如/闻′王^ \更~辛￠醉~全`

　　 但事实证明，这就是一份普普通通的商业合同，根本就不存在任何问题。

　　 二人终于放心了。

　　 能一举拿下这么大的一份合同，所有人都显得异常兴奋，尤其是关义，那副抓耳挠腮的高兴模样，活像是一只上蹿下跳的毛猴子：“两百万的合同啊，只用了不到两个小时就拿下，我算服了，五体投地心服口服。”

　　 刘晓杰早已经笑的合不拢嘴儿了，绘声绘色的说起了签署合同的详细过程，一边说一边夸：“要是没有小云，咱们根本就不可能拿下

　　 这话说的实在是太对了，要是没有诸葛云，仅凭刘晓杰一人，就算是他有天大的本事也不可能搞定这么大的一笔生意。

　　 众口一词的夸赞，让诸葛云显得很不好意思，她笑呵呵的说道：“其实我也没做什么，只是我家和秦叔叔有些交情而已。”

　　 “有人脉有关系，这就是最大的资源啊。”张丽丽说的深有感触：“其实我已经跑过秦氏集团好几次了，每次都陪着笑脸，小心翼翼的伺候着，但却连他们的部门负责人都见不到。¨5-s-c!w￠.￠c\o~m/小云只是随随便便的喊了几声叔叔，再像小女孩那样撒一撒娇，就能搞定这笔大生意，真让我羡慕嫉妒恨呀。”

　　 “两百万的大生意啊，秦长基秦老板居然没有砍价，真是太不可思议了。”

　　 砍价，是谈生意过程中必不可少的一个环节。在绝大多数情况下，甲乙双方会在价格问题上反复谈判反复拉锯，为了敲定价格往往会争的面红耳赤甚至不欢而散。

　　 就比如说这个两百万的报价，其实也有一定的“水份”。刘晓杰已经预留了至少10个点的砍价空间，就算是一百八十万甚至更低一点他也能接受。但秦长基秦老板竟然连一点点讨价还价的意思都没有，直接就按照这个价格签了合同，确实有点不可思议。

　　 “据我所知，老色鬼董奎发和这位秦老板谈生意的时候，秦老板总是把价格压的非常低，总是给出一个卡脖子的低价。对于秦老板这种精明无比的大客户，连董奎发那个老狐狸都非常头疼……”张丽丽皱着眉头说道：“和咱们签合同的时候，秦老板竟然没有砍价，真让我无法想象。”

　　 “砍价？要是别人去谈这笔生意，秦老板肯定会把价格一杀再杀，但小云和秦老板的关系非同一般，基本上就相当于是秦老板的亲闺女了。”刘晓杰得意洋洋的大笑着：“再者说了，人家秦老板是大公司的老总，随随便便就是几个亿的生意，根本就不在乎区区的几十万，哪怕是为了面子也不可能像街边的小商小贩那样讨价还价的。”

　　 “杰哥说的很对。”诸葛云面带微笑的说道：“这份合同与其说是一笔生意，还不如说秦叔叔在刻意的关照我。想必秦叔叔知道我处境艰难，故意用这种方式拉我一把。”

　　 以诸葛云和秦老板的关系，就算是拿到一份非常优厚的合同也实属正常，这就是人脉资源的好处。再加上合同本身确实中规中矩，连一点点的毛病都找不出来，那就可以放心大胆的去干了。

　　 开贸易公司，最要紧的就是客户资源，只要有客户就不怕找不到供货